5 דרכים ללמוד מה בדיוק המתחרים שלכם עושים
אם תהיתם פעם, למה המתחרים שלכם מדורגים גבוה יותר מכם במנועי החיפוש, או למה הם מקבלים יותר אהבה מהקהל הפוטנציאלי, הפרק הזה בשבילכם.
[00:24] הנושא של הפרק: חמש דרכים ללמוד מה בדיוק המתחרים שלכם עושים.
בעזרת הכלים והאסטרטגיות שנציין כאן, תוכלו ללמוד על המתחרים שלכם, על אסטרטגיות השיווק שלהם וכך להבין מה הם הצליחו לפצח, איפה הקשיים שהם נצבים בפניהם ואיפה יש הזדמנויות - כלומר, מה המתחרים שלכם עדיין לא עושים.
[00:45] כשנגשים למוצר חדש או בעיה חדשה אפשר לעשות Reverse engineering ולהבין אילו מסרים עובדים טוב לחברות אחרות, מתוך הנחה שאם משהו עובד טוב יעשו יותר ממנו ואם משהו לא עובד טוב יפסיקו אותו מהר. לצורך זה, אפשר להשתמש בכלים הבאים:
- Facebook ad library - פייסבוק מציגה אוסף של כל המודעות המופיעות כעת בעמודי פייסבוק ואינסטגרם של כל חברה.
- ביוטיוב אפשר לראות את הוידיאוים ושם אפשר לראות גם את כמות הצפיות.
- כלים נוספים כמו adbeat ו-Moat, אלה הם מנועי חיפוש של מודעות שמאפשרים לנתח את הקריאייטיב של המתחרים שלך.
- עם כלי כמו Wayback Machine אפשר לראות את הגלגולים של אתרים מתחרים, הרבה פעמים זה מספר מה הם בדקו, מה עבד יותר טוב, איך הם הגיעו למסרים שיש כיום וכד׳…
[02:49] לחפש את השם של היזם/החברה/דמויות מפתח, לקרוא מאמרים ולהקשיב לפודקאסטים שלהם. ולהבין מאילו אסטרטגיות עבדו ולא עבדו, מה התוכנית לשנה הנוכחית או הבאה, וגם דברים כמו: האם הם מרוצים מהפעילות בערוץ שיווק מסוים, מתכננים להגדיל את הצוות וכד׳…
[03:43] עובדים בכירים שעזבו חברה, מרגישים יותר חופשי לשתף במידע פנימי.
[04:00] להתקשר כלקוח פוטנציאלי ולבקש דמו. שיחה עם עובד בחברה יכולה לתת לכם כל-כך הרבה ידע. אתם רק צריכים לדעת לשאול את השאלות הנכונות ומי שבצד השני לעיתים ישתף במידע פנימי, למשל נתוני ה-MRR של החברה. מה שחשוב זה לדעת איך לשאול, ולבנות לעצמכם סיפור אמין, כי לעיתים אפילו יסתכלו בפרופיל הלינקדאין שלכם לפני השיחה.
[05:25] כלים נוספים שמאפשרים לנתוח ערוצים שעובדים טוב אצל המתחרים, מילות מפתח, פעילות SEO ועוד:
SimilarWeb - מאפשר לנתח את הטראפיק באתרים שונים.
Builtwith - כלי שמאפשר לכם לראות אילו כלים ואפליקציות מותקנים על אתרים של חברות אחרות.
SEMrush - כלי פרימיום שבין היתר מסייע במחקר מתחרים ובמחקר מילות מפתח.
Ahrefs - כלי שמציע מגוון כלי SEO, בין היתר אפשר ללמוד אילו אתרים מקשרים למתחרים שלכם, האם יש להם לינקים שבורים ברשת ועד...
[07:13] אסטרטגיה שנויה במחלוקת היא להזמין לראיון עובדים מחברות מתחרות, בלי כוונה אמיתית להעסיק אותם, והם נותנים המון מידע… ועוד חבר קרוב אמר שהם מתקשרים לעובדים שפוטרו או התפטרו ופשוט שואלים שאלות.
לסיום נאמר שזה חשוב וצריך לשים לב למה שהמתחרים עושים, אבל לא צריך להגיב להכל כי יש הרבה דברים שהם ייחודיים לעסק שלהם שלא בטוח יתאימו גם לכם. וכמובן שאם נתעסק כל היום בלחכות את המתחרים, אז תמיד נהיה אחריהם.
תשתפו אותנו איך אתם מרגלים אחרי המתחרים שלכם, נשמח לנסות כלים ואסטרטגיות חדשות. ואנחנו מבטיחות לשתף בתוצאות!